Elena Diéguez
A veces, casi por casualidad se cruza alguien en tu camino que te hace pensar en algunas cosas y darle un par de vueltas a los muebles de tu cabeza. A mi me pasó ayer. Muchísimas gracias Marcelo. [...]
¿Cómo diferenciarnos
cuando los productos y servicios son tan similares?
¡O enamoras o eres el más barato!
Los pontevedreses son muy raritos, no les gusta que les vendan,
pero les encanta comprar.
Para que te quieran comprar a ti tienes que dominar
La transición hacia la persuasión emocional
Porque el corazón tiene razones que la razón no entiende
El curso de transformación que logra…
En la fábrica hacemos cosméticos, pero en la tienda vendemos esperanza. Charles H. Revson.
Apple, ZARA, Tesla y todas las grandes marcas saben bien cómo activar nuestras emociones antes de llegar a nuestros cerebros camino de nuestras carteras.
Organizado por:
Según Gerard Zaltman de la Universidad de Harvard el 95% de nuestras decisiones de compra son subconscientes.
Si solo utilizas argumentos de venta estás basando tu estrategia en el 5% racional.
Ven a conocer las técnicas* (unas con base científica y otras con base empírica) de la venta emocional:
Qué palabra permite pasar del 60% al 93% las personas que te dicen que si a una petición. Porque esa palabra existe.
Cómo hacer que tus productos no parezcan tan caros. Porque los estudios han demostrado que es posible hacerlo.
Cómo lograr clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido. Porque hay formas de plantearlo.
Cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar contigo. Porque dependiendo de un par de pasos se puede lograr.
* En el curso se aportarán las fuentes de los estudios y sus autores.
Si vendes servicios harías bien en enamorar a tus clientes, pero si vendes productos...
¡O enamoras o prepara notarías!
Solo tienes una oportunidad y es muy pequeña: enamorar a tus clientes
Solo tienes una piedra contra Amazon
¡Elígela bien!
¿De verdad eres más rápido que los grandes? porque El Corte Inglés hace entregas a domicilio en menos de 2 horas
¿Vas a competir por surtido? porque algunas fuentes afirman que Amazon mueve casi 160 millones de referencias.
¿Vas a competir por precio? enhorabuena* porque hoy los clientes primero van a la tienda y después a Internet.
*Es simplemente imposible competir por precio contra los gigantes de la distribución.
¿Las campañas de sensibilización van a resultar suficientes? porque no lo han sido con ningún otro sector: agencias de viajes, reservas de hotel, taxis, comida a domicilio, alquiler de pisos turísticos, formación, etc. vieron como sus sectores cambiaron para siempre.
¡La parálisis, huir o atacar!
Son las tres reacciones ante el miedo
Para que te quieran comprar a ti tienes que dominar
El curso de transformación que logra…
¿Necesitas más información? Sigue leyendo.
¿Es posible conseguir que tus clientes* potenciales te quieran escuchar y que cuando no queden asientos se sienten en el suelo?
* Todas las fotos de esta página son asistentes reales de jornadas impartidas por Marcelo Castelo.
Si quieres conseguir:
- Incrementar, dependiendo de los sectores, hasta el 20% el número de citas concertadas por teléfono.
- Facturar hasta un 15% más, solo con un cambio mínimo en la comunicación de tu empresa.
- Multiplicar por 4 la colaboración para proyectos.
Entonces harás bien en inscribirte en el evento de transformación del enfoque comercial.
Beneficios:
Descubrir el orgullo de que te compren.
Autoestima a prueba de coyunturas.
Incremento de la seguridad personal.
Reconocimiento profesional.
Control de las emociones.
Capacidad para crear escenarios no previstos.
Forjar la capacidad de persuasión y liderazgo.
Expresión con convicción.
Defender con contundencia proyectos, productos y servicios.
Aprender a sacar el lado más seductor.
Destinatarios:
Directores generales, gerentes y personal directivo.
Vendedores.
Ejecutivos de cuentas.
Consultores y asesores.
Dependientes.
Técnicos que presenten proyectos a clientes o colaboradores.
Profesionales de todos los ámbitos que tengan relación con clientes externos o internos.
Todo profesional que desee incrementar su capacidad de persuasión.
Ven hidratado y súpervitaminado porque acabarás agotado*.
Reserva tu dorsal en el maratón de transformación de las relaciones con el cliente externo e interno.
* A lo largo de toda el seminario solo haremos un descanso prostático-humanitario de lo que dure la cola en el servicio.
¿Aún no tienes claro por qué?
Representado por Thinking Heads
Solo algunos de los mejores pensadores y divulgadores del mundo están representados por Thinking Heads. Thinking Heads es un think tank que cuenta entre su catálogo de algo más de 300 representados con 11 Premios Nobel (entre ellos Al Gore o Muhammad Yunnus), 14 expresidentes (como Mijail Gorbachov, Lech Walesa o Felipe González), 5 Premios Principe de Asturias (Howard Gardner o Jimmy Wales) y con algunos de los más reconocidos líderes de opinión (José Antonio Marina), intelectuales (Ken Robinson), cineastas (James Cameron), empresarios (Richard Branson) y deportistas (Pau Gasol) del momento. Tanto en su faceta de autor como en la de conferenciante Marcelo Castelo está representado por Thinking Heads.
Su ficha en Thinking Heads: https://www.thinkingheads.com/conferenciantes/marcelo-castelo/
Porque
Acumula más de 30 años de experiencia en el mundo de la comunicación persuasiva.
Lleva facturados más de 100 millones de euros en productos y servicios.
Porque
ha vendido servicios y ha vendido productos.
ha hecho venta consultiva y también venta de gran consumo.
ha dirigido a decenas de vendedores, a cientos de despachadores y a miles de filósofos de la excusa.
Porque no hace cursos de ventas, hace eventos de transformación de la relación con el cliente.
Porque ha persuadido a algunos de los líderes más carismáticos
Cuenta atrás para el inicio de la transformación
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Porque es autor
Autor
Como autor ha dedicado miles de horas al mundo de las ventas y de la comunicación persuasiva.
Ha escrito el tratado La transición de fase: hacia una teoría sobre las etapas de la comunicación persuasiva y los libros: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en las ventas de servicios y ¡Si lo sé, no lo digo! donde analiza cómo afrontar preguntas incómodas.
Pilota el espacio semanal ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
El cliente ha muerto… ¡Viva el cliente!
¡Si lo sé, no lo digo!
¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
Por lo que dicen quienes ya han asistido a sus cursos
En la Confederación de Empresarios de Pontevedra
En Vigo, el martes 30 de octubre
Solo dedicaremos media jornada muy intensiva porque tu tiempo es lo más valioso.
de 16:00 a 21:00
*El curso de transformación profesional recomendado* por 10 de cada 10 clientes.
*Fuente: La de Cabreiroá, en Verín, es una gran alternativa al ser un agua de mineralización muy débil procedente de los acuíferos subterráneos de las paleozoicas montañas de Ourense.
El coste de seguir igual solo tú puedes calcularlo. El de convertirte en una
Persona que enamora y vende es de
225€
2 x 400€*
Pero si te inscribes antes del 25 de octubre
1 x 150€
2 x 250€*
* Ven acompañado y mejora las condiciones de ambos.
Date prisa porque este es el cartel con el que suele acabar este curso.
