Elena Diéguez
A veces, casi por casualidad se cruza alguien en tu camino que te hace pensar en algunas cosas y darle un par de vueltas a los muebles de tu cabeza. A mi me pasó ayer. Muchísimas gracias Marcelo. [...]
Los vigueses son muy raritos, no les gusta que les vendan,
pero les encanta comprar.
Para que te quieran comprar a ti tienes que dominar
La transición de fase hacia la venta emocional
El curso de transformación que logra…
En la fábrica hacemos cosméticos, pero en la tienda vendemos esperanza. Charles H. Revson.
Apple, ZARA, Tesla y todas las grandes marcas saben bien cómo activar nuestras emociones antes de llegar a nuestros cerebros camino de nuestras carteras.
Según Gerard Zaltman de la Universidad de Harvard el 95% de nuestras decisiones de compra son subconscientes.
Si solo utilizas argumentos de venta estás basando tu estrategia en el 5% racional.
Ven a conocer las técnicas* (unas con base científica y otras con base empírica) de la venta emocional:
Qué palabra permite pasar del 60% al 93% las personas que te dicen que si a una petición. Porque esa palabra existe.
Cómo hacer que tus productos no parezcan tan caros. Porque los estudios han es posible hacerlo.
Cómo lograr clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido. Porque hay formas de plantearlo.
Cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar contigo. Porque dependiendo de un par de pasos se puede lograr.
* En el curso se aportarán las fuentes de los estudios y sus autores.
Ficha rápida:
Día: Miércoles 27 de septiembre.
Lugar: Hotel Coia. Vigo.
Horario: de 16:00 a 21:00.
Precio: Hasta el 20 de septiembre 125€, después 150€.
Solo dedicaremos media jornada muy intensiva porque tu tiempo es lo más valioso.
Horario de 16:00 a 21:00
El precio de convertirte en un Vendedor que vende es de
150€
Cuenta atrás para el inicio de Vendedores que venden
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¿Es posible conseguir que tus clientes* potenciales te quieran escuchar y que cuando no queden asientos se sienten en el suelo?
*Todas las fotos de esta página son asistentes reales de jornadas impartidas por Marcelo Castelo.
Si quieres conseguir:
- Incrementar, dependiendo de los sectores, hasta el 20% el número de citas concertadas por teléfono.
- Facturar hasta un 15% más, solo con un cambio mínimo en la comunicación de tu empresa.
- Multiplicar por 4 la colaboración para proyectos.
Entonces harás bien en inscribirte en el evento de transformación del enfoque comercial.
Beneficios:
Descubrir el orgullo de que te compren.
Autoestima a prueba de coyunturas.
Incremento de la seguridad personal.
Reconocimiento profesional.
Control de las emociones.
Capacidad para crear escenarios no previstos.
Forjar la capacidad de persuasión y liderazgo.
Expresión con convicción.
Defender con contundencia proyectos, productos y servicios.
Aprender a sacar el lado más seductor.
Destinatarios:
Directores generales, gerentes y personal directivo.
Vendedores.
Ejecutivos de cuentas.
Consultores y asesores.
Dependientes.
Técnicos que presenten proyectos a clientes o colaboradores.
Todo profesional que desee incrementar su capacidad de persuasión.
Porque
El vendedor emocional es el más racional porque nada hay más persuasivo que dirigirse a las emociones.
Ven hidratado y súpervitaminado porque acabarás agotado.
Reserva tu dorsal en el maratón de transformación comercial.
Excesiva información ¿no? ¡Apúntate ya!
¿Aún no tienes claro por qué?
Porque
Acumulo más de 30 años de experiencia en ventas.
Llevo facturados más de 100 millones de euros en productos y servicios.
Porque
como consejero delegado de Professional Training he vendido servicios y como director general de San Luís (división informática) he vendido productos.
he hecho venta consultiva y también venta de gran consumo.
Porque no hago cursos de ventas, hago eventos de transformación del enfoque comercial.
Porque le he vendido a algunos de los mejores vendedores
Porque soy autor
Autor
Como autor he dedicado miles de horas al mundo de las ventas y de la comunicación persuasiva.
He escrito el tratado La transición de fase: hacia una teoría sobre las etapas de la comunicación persuasiva y los libros: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en las ventas de servicios y Respuestas suicidas a preguntas envenenadas donde analizo cómo afrontar preguntas incómodas.
Dirijo el espacio semanal ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
El cliente ha muerto… ¡Viva el cliente!
Respuestas suicidas a preguntas envenenadas
¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
Porque estoy representado por Thinking Heads
Thinking Heads, es un think tank que cuenta entre su catálogo de algo más de 300 representados con 21 Premios Nobel (entre ellos Mario Vargas Llosa o Joseph Stigliz), 13 expresidentes (como Mijail Gorbachov, Lech Walesa o Felipe González), 5 Premios Principe de Asturias (Howard Gardner o Antonio Damasio) y con algunos de los más reconocidos líderes de opinión (José Antonio Marina), intelectuales (Ken Robinson) y empresarios (Richard Branson) del momento.
Ficha en Thinking Heads: http://www.thinkingheads.com/es/conferenciante/marcelo-castelo/
Biografía profesional: https://marcelocastelo.com/biografia-marcelo-castelo/
