Elena Diéguez
A veces, casi por casualidad se cruza alguien en tu camino que te hace pensar en algunas cosas y darle un par de vueltas a los muebles de tu cabeza. A mi me pasó ayer. Muchísimas gracias Marcelo. [...]
Solo tienes una piedra contra Amazon
¡Elígela bien!
¿De verdad eres más rápido que los grandes? porque El Corte Inglés hace entregas a domicilio en menos de 2 horas
¿Vas a competir por surtido? porque algunas fuentes afirman que Amazon mueve casi 160 millones de referencias.
¿Vas a competir por precio? enhorabuena* porque hoy los clientes primero van a la tienda y después a Internet.
*Es simplemente imposible competir por precio contra los gigantes de la distribución.
¿Las campañas de sensibilización van a resultar suficientes? porque no lo han sido con ningún otro sector: agencias de viajes, reservas de hotel, taxis, comida a domicilio, alquiler de pisos turísticos, formación, etc. vieron como sus sectores cambiaron para siempre.
¡O enamoras o prepara notarías!
Solo tienes una oportunidad y es muy pequeña: enamorar a tus clientes
Los vigueses son muy raritos, no les gusta que les vendan,
pero les encanta comprar.
Para que te quieran comprar a ti tienes que dominar
La transición de fase hacia la persuasión emocional
El curso de transformación que logra…
En la fábrica hacemos cosméticos, pero en la tienda vendemos esperanza. Charles H. Revson.
Apple, ZARA, Tesla y todas las grandes marcas saben bien cómo activar nuestras emociones antes de llegar a nuestros cerebros camino de nuestras carteras.
Organizado por:
Según Gerard Zaltman de la Universidad de Harvard el 95% de nuestras decisiones de compra son subconscientes.
Si solo utilizas argumentos de venta estás basando tu estrategia en el 5% racional.
Ven a conocer las técnicas* (unas con base científica y otras con base empírica) de la venta emocional:
Qué palabra permite pasar del 60% al 93% las personas que te dicen que si a una petición. Porque esa palabra existe.
Cómo hacer que tus productos no parezcan tan caros. Porque los estudios han demostrado que es posible hacerlo.
Cómo lograr clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido. Porque hay formas de plantearlo.
Cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar contigo. Porque dependiendo de un par de pasos se puede lograr.
* En el curso se aportarán las fuentes de los estudios y sus autores.
¿Quieres encontrar un curso que te diga cómo subir tus márgenes a la vez que trabajas menos?
¡Te has equivocado de sección! Esta es la sección de ensayos no la de ciencia ficción.
No tendrás todas las respuestas
pero seguramente si te llevarás la preguntas adecuadas
Ven buscando un camino
No vengas a encontrar un milagro
¿Necesitas más información? Sigue leyendo.
¿Es posible conseguir que tus clientes* potenciales te quieran escuchar y que cuando no queden asientos se sienten en el suelo?
* Todas las fotos de esta página son asistentes reales de jornadas impartidas por Marcelo Castelo.
Si quieres conseguir:
- Incrementar, dependiendo de los sectores, hasta el 20% el número de citas concertadas por teléfono.
- Facturar hasta un 15% más, solo con un cambio mínimo en la comunicación de tu empresa.
- Multiplicar por 4 la colaboración para proyectos.
Entonces harás bien en inscribirte en el evento de transformación del enfoque comercial.
Beneficios:
Descubrir el orgullo de que te compren.
Autoestima a prueba de coyunturas.
Incremento de la seguridad personal.
Reconocimiento profesional.
Control de las emociones.
Capacidad para crear escenarios no previstos.
Forjar la capacidad de persuasión y liderazgo.
Expresión con convicción.
Defender con contundencia proyectos, productos y servicios.
Aprender a sacar el lado más seductor.
Destinatarios:
Directores generales, gerentes y personal directivo.
Vendedores.
Ejecutivos de cuentas.
Consultores y asesores.
Dependientes.
Técnicos que presenten proyectos a clientes o colaboradores.
Profesionales de todos los ámbitos que tengan relación con clientes externos o internos.
Todo profesional que desee incrementar su capacidad de persuasión.
Ven hidratado y súpervitaminado porque acabarás agotado*.
Reserva tu dorsal en el maratón de transformación comercial.
* A lo largo de toda la tarde solo haremos un descanso prostático-humanitario de lo que dure la cola en el servicio.
¿Aún no tienes claro por qué?
Representado por Thinking Heads
Solo algunos de los mejores pensadores y divulgadores del mundo están representados por Thinking Heads. Thinking Heads es un think tank que cuenta entre su catálogo de algo más de 300 representados con 21 Premios Nobel (entre ellos Al Gore o Joseph Stigliz), 13 expresidentes (como Mijail Gorbachov, Lech Walesa o Felipe González), 5 Premios Principe de Asturias (Howard Gardner o Antonio Damasio) y con algunos de los más reconocidos líderes de opinión (José Antonio Marina), intelectuales (Ken Robinson), empresarios (Richard Branson) y deportistas (Paul Gasol) del momento. Tanto en su faceta de autor como en la de conferenciante Marcelo Castelo está representado por Thinking Heads.
Su ficha en Thinking Heads: https://www.thinkingheads.com/conferenciantes/marcelo-castelo/
Porque
Acumula más de 30 años de experiencia en el mundo de la persuasión.
Lleva facturados más de 100 millones de euros en productos y servicios.
Porque
ha vendido servicios y ha vendido productos.
ha hecho venta consultiva y también venta de gran consumo.
ha dirigido a decenas de vendedores, a cientos de despachadores y a miles de filósofos de la excusa.
Porque no hace cursos de ventas, hace eventos de transformación de la relación comercial.
Porque le ha vendido a algunos de los mejores vendedores
Cuenta atrás para el inicio de la transformación
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Porque es autor
Autor
Como autor ha dedicado miles de horas al mundo de las ventas y de la comunicación persuasiva.
Ha escrito el tratado La transición de fase: hacia una teoría sobre las etapas de la comunicación persuasiva y los libros: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en las ventas de servicios y ¡Si lo sé, no lo digo! donde analiza cómo afrontar preguntas incómodas.
Dirige el espacio semanal ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
El cliente ha muerto… ¡Viva el cliente!
¡Si lo sé, no lo digo!
¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
Por lo que dicen quienes ya han asistido a sus cursos
En la Cámara de Comercio de Álava
En Vitoria, el jueves 8 de julio
Solo dedicaremos media jornada muy intensiva porque tu tiempo es lo más valioso.
de 16:00 a 21:00
*El curso de transformación profesional recomendado* por 9 de cada 10 clientes.
*Fuente: La de Cabreiroá, en Verín, es una gran alternativa al ser un agua de mineralización muy débil procedente de los acuíferos subterráneos de las paleozoicas montañas de Ourense.
