¿Cómo diferenciarte
¡Si tu empresa se diferencia y enamora no vende, le compran!
¡O enamoras o eres el más barato!
Un cliente enamorado no solo mira el precio
el curso que ya han realizado miles de empresas, comerciantes y profesionales en toda España
Los clientes son muy raritos, no les gusta que les vendan,
pero, eso sí, les encanta comprar.
Si quieres enamorar una estrategia has de crear
Si de la competencia te quieres diferenciar
tendrás que continuamente cambiar
Si quieres no tener que vender tanto
hagamos que te quieran comprar más
No buscamos ventas agresivas que “quemen” la imagen de la empresa,
sino entornos de confianza que generen lealtad.
Si quieres menos incertidumbre en la empresa
tus trabajadores tienen que ser su mejor producto
Para que elijan a tu empresa tienes que dominar…
La influencia emocional
Si tu empresa no enamora a sus clientes, no podrás hacerte con su lealtad.
Un cliente enamorado es un cliente leal y un cliente leal vuelve.
¡Advertencia! Este no es un curso de ventas
Sino de posicionamiento estratégico
Según Gerard Zaltman, de la Universidad de Harvard, el 95% de nuestras decisiones de compra son subconscientes.
Si solo utilizas argumentos de venta estás basando tu estrategia en el 5% racional restante.
Ven a conocer las técnicas del posicionamiento emocional:
Qué palabra permite aumentar del 60% al 93% las personas que te dicen que SÍ a una petición.
Porque esa palabra existe.
Cómo hacer que el precio no sea el factor determinante de compra.
Porque los estudios han demostrado que es posible hacerlo.
Cómo conseguir clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido.
Porque hay diversas formas de plantearlo.
Cómo lograr que los clientes estén más predispuestos a colaborar contigo.
Porque es posible únicamente con un par de pasos
Organizado por:
* Todas las fotos y vídeos de esta página son asistentes reales de jornadas impartidas por Marcelo Castelo.
¿Necesitas más información? Sigue leyendo.
Si quieres conseguir:
- Incrementar hasta el 20% el número de citas concertadas por teléfono.
- Facturar hasta un 15% más, solo con un cambio mínimo en la comunicación de tu empresa.
- Multiplicar por 4 la colaboración para proyectos.
Entonces harás bien en inscribirte en este evento de transformación
Qué lograrás con este taller
- Descubrir el orgullo de que te compren.
- Autoestima a prueba de coyunturas.
- Incremento de la seguridad personal.
- Reconocimiento profesional.
- Control de las emociones.
- Capacidad para crear escenarios no previstos.
- Forjar la capacidad de persuasión y liderazgo.
- Expresión con convicción.
- Defender con contundencia proyectos, productos y servicios.
- Aprender a sacar el lado más seductor.
Para quién es este taller
- Directores generales, gerentes y personal directivo.
- Vendedores.
- Ejecutivos de cuentas.
- Consultores y asesores.
- Dependientes.
- Técnicos que presenten proyectos a clientes o colaboradores.
- Profesionales de todos los ámbitos que tengan relación con clientes externos o internos.
- Todo profesional que desee incrementar su capacidad de persuasión.
Ven hidratado y súpervitaminado porque acabarás agotado*.
Reserva tu dorsal en el maratón de transformación de tu relación con los clientes
* A lo largo de todo el seminario solo haremos un descanso prostático-humanitario de lo que dure la cola en el servicio.
¿Aún no tienes claro por qué?
Representado por Thinking Heads
Solo algunos de los mejores pensadores y divulgadores del mundo están representados por Thinking Heads. Thinking Heads es un think tank que cuenta entre su catálogo de algo más de 300 representados con varios Nobel (entre ellos Al Gore o Joseph Stigliz), expresidentes (como Mijail Gorbachov, Lech Walesa o Felipe González), premios Principe de Asturias (Howard Gardner o Antonio Damasio) y con algunos de los más reconocidos líderes de opinión (José Antonio Marina), intelectuales (Ken Robinson), cineastas (James Cameron), deportistas (Pau Gasol) y empresarios (Richard Branson) del momento. Tanto en su faceta de autor como en la de conferenciante Marcelo Castelo está representado por Thinking Heads.
Su ficha en Thinking Heads
Como autor ha sido publicado por Empresa Activa, la más importante editorial de narrativa empresarial en castellano.
Su ficha en Empresa Activa
Porque
Acumula más de 30 años de experiencia en el mundo de la comunicación persuasiva.
Lleva facturados más de 100 millones de euros en productos y servicios.
Porque
Ha vendido servicios y ha vendido productos.
Ha hecho venta consultiva y también venta de gran consumo.
Ha dirigido a decenas de vendedores, a cientos de despachadores y a miles de filósofos de la excusa.
Porque no hace cursos de ventas, hace eventos de transformación de la relación con el cliente.
Porque ha trabajado con algunos de los líderes más carismáticos.
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Porque es Autor
Como autor ha dedicado miles de horas al mundo de las ventas y de la comunicación persuasiva.
Ha escrito el tratado La transición de fase: hacia una teoría sobre las etapas de la comunicación persuasiva y los libros: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en las ventas de servicios y ¡Si lo sé, no lo digo! donde analiza cómo afrontar preguntas incómodas.
Pilota el espacio semanal ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
El cliente ha muerto… ¡Viva el cliente!
¡Si lo sé, no lo digo!
¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
Porque aprende con los mejores
Foto de Marcelo Castelo con las dos influyentes personalidades que le acompañaron en la presentación oficial de su libro ¡Si lo sé no lo digo! A la izquierda Antonio Abril Abadín, Presidente de la Conferencia de Consejos Sociales de las Universidades Españolas y durante 32 años Secretario General y del Consejo de INDITEX (su ficha en Wikipedia, https://es.wikipedia.org/wiki/Antonio_Abril). A la derecha Fernando Suanzes Pérez, Fiscal Superior de Galicia.
Foto de Marcelo Castelo con Senén Barro, en aquel entonces rector de la Universidad de Santiago de Compostela y con Rudolph Giuliani, exalcalde de Nueva York, elegido personaje del año 2001 por la revista TIME y candidato a la campaña presidencial del año 2008 por el partido republicano.
“Lo que oía de los cursos de Marcelo me parecían exageraciones. Ahora entiendo por qué los asistentes dicen las cosas que dicen. ¡Espectacular!”
Eladio Candia
Fundador y director general de Formantia
“Para mi hay un antes y después del curso de Marcelo. Me sentía muy insegura cada vez que tenía que hablar en público, lo pasaba francamente mal. Después de asistir a un curso con él fui capaz de dar ese salto y además, ¡empecé a sentirme cómoda! ¡¡Yo manejaba la situación!! Del siguiente Encuentro Científico Sanitario al que asistí, me traje un premio Nacional en la maleta. Fue una comunicación CON IMPACTO. ¡Gracias Marcelo!”
Marisa Fraga Sampedro
Supervisora de Área de Formación Continuada
Presidenta Subcomisión de Docencia
Xerencia de Xestión Integrada de Ferrol
Porque queremos aprender a diferenciarnos
y enamorar a nuestros clientes ❤
Lo haremos en la Cámara de Comercio de Gijón
el miércoles 30 de marzo de 2022
y enamorar a nuestros clientes ❤
Solo dedicaremos media jornada muy intensiva porque tu tiempo es lo más valioso.
de 16:00 a 21:00
*El curso de transformación profesional recomendado por 10 de cada 10 clientes.
El precio de convertir tu organización en una empresa que SE DIFERENCIA y ENAMORA es de:
1 persona x 225€
2 personas de la misma empresa x 400€*
*Asiste acompañado y mejora las condiciones de acceso.
Y porque
la decisión de apuntarte la tomaste en los primeros 170 milisegundos. Después lo que estás haciendo es buscar RAZONES que justifiquen mejor tu decisión.