Elena Diéguez
A veces, casi por casualidad se cruza alguien en tu camino que te hace pensar en algunas cosas y darle un par de vueltas a los muebles de tu cabeza. A mi me pasó ayer. Muchísimas gracias Marcelo. [...]
¿Cómo diferenciarnos
cuando los productos y servicios son tan similares?
¡O enamoras o eres el más barato!
Los madrileños son muy raritos, no les gusta que les vendan,
pero les encanta comprar.
Para que te elijan tienes que dominar…
La transición hacia la persuasión emocional
Porque el corazón tiene razones que la razón no entiende
El curso de transformación que logra…
En la fábrica hacemos cosméticos, pero en la tienda vendemos esperanza. Charles H. Revson.
Apple, ZARA, Tesla y todas las grandes marcas saben bien cómo activar nuestras emociones antes de llegar a nuestros cerebros camino de nuestras carteras.
Organizado por:
Según Gerard Zaltman de la Universidad de Harvard el 95% de nuestras decisiones de compra son subconscientes.
Si solo utilizas argumentos de venta estás basando tu estrategia en el 5% racional.
Ven a conocer las técnicas* (unas con base científica y otras con base empírica) de la venta emocional:
Qué palabra permite pasar del 60% al 93% las personas que te dicen que si a una petición. Porque esa palabra existe.
Cómo hacer que tus productos no parezcan tan caros. Porque los estudios han demostrado que es posible hacerlo.
Cómo lograr clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido. Porque hay formas de plantearlo.
Cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar contigo. Porque dependiendo de un par de pasos se puede lograr.
* En el curso se aportarán las fuentes de los estudios y sus autores.
Aprende a convertirte en la parte más importante de tu producto o servicio.
El curso de transformación que logra…
¿Necesitas más información? Sigue leyendo.
¿Es posible conseguir que tus clientes* potenciales te quieran escuchar y que cuando no queden asientos se sienten en el suelo?
* Todas las fotos de esta página son asistentes reales de jornadas impartidas por Marcelo Castelo.
Si quieres conseguir:
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- Incrementar, dependiendo de los sectores, hasta el 20% el número de citas concertadas por teléfono.
- Facturar hasta un 15% más, solo con un cambio mínimo en la comunicación de tu empresa.
- Multiplicar por 4 la colaboración para proyectos.
Entonces harás bien en inscribirte en el evento de transformación del enfoque comercial.
Beneficios:
Descubrir el orgullo de que te compren.
Autoestima a prueba de coyunturas.
Incremento de la seguridad personal.
Reconocimiento profesional.
Control de las emociones.
Capacidad para crear escenarios no previstos.
Forjar la capacidad de persuasión y liderazgo.
Expresión con convicción.
Defender con contundencia proyectos, productos y servicios.
Aprender a sacar el lado más seductor.
Destinatarios:
Directores generales, gerentes y personal directivo.
Vendedores.
Ejecutivos de cuentas.
Consultores y asesores.
Dependientes.
Técnicos que presenten proyectos a clientes o colaboradores.
Profesionales de todos los ámbitos que tengan relación con clientes externos o internos.
Todo profesional que desee incrementar su capacidad de persuasión.
Ven hidratado y súpervitaminado porque acabarás agotado*.
Reserva tu dorsal en el maratón de transformación comercial.
* A lo largo de toda la mañana solo haremos un descanso prostático-humanitario de lo que dure la cola en el servicio.
Representado por Thinking Heads
Solo algunos de los mejores pensadores y divulgadores del mundo están representados por Thinking Heads. Thinking Heads es un think tank que cuenta entre su catálogo de algo más de 300 representados con varios Nobel (entre ellos Al Gore o Joseph Stigliz), expresidentes (como Mijail Gorbachov, Lech Walesa o Felipe González), premios Principe de Asturias (Howard Gardner o Antonio Damasio) y con algunos de los más reconocidos líderes de opinión (José Antonio Marina), intelectuales (Ken Robinson), cineastas (James Cameron), deportistas (Pau Gasol) y empresarios (Richard Branson) del momento. Tanto en su faceta de autor como en la de conferenciante Marcelo Castelo está representado por Thinking Heads.
Su ficha en Thinking Heads: https://www.thinkingheads.com/conferenciantes/marcelo-castelo/
Como autor ha sido publicado por Empresa Activa, la más importante editorial de narrativa empresarial en castellano [ficha en Empresa Activa]
Porque
Acumula más de 30 años de experiencia en el mundo de la persuasión.
Lleva facturados más de 100 millones de euros en productos y servicios.
Porque
ha vendido servicios y ha vendido productos.
ha hecho venta consultiva y también venta de gran consumo.
ha dirigido a decenas de vendedores, a cientos de despachadores y a miles de filósofos de la excusa.
Porque no hace cursos de ventas, hace eventos de transformación de la relación profesional.
Porque le ha vendido a algunos de los mejores vendedores
Aprovecha la inscripción bonificada
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Porque es autor
Autor
Como autor ha dedicado miles de horas al mundo de las ventas y de la comunicación persuasiva.
Ha escrito el tratado La transición de fase: hacia una teoría sobre las etapas de la comunicación persuasiva y los libros: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en las ventas de servicios y ¡Si lo sé, no lo digo! donde analiza cómo afrontar preguntas incómodas.
Pilota el espacio semanal ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
El cliente ha muerto… ¡Viva el cliente!
¡Si lo sé, no lo digo!
¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
Por lo que dicen quienes ya han asistido a sus cursos
En Urban Lab Madrid
En c/. Manuel Tovar, 42 el martes 29 de enero
Solo dedicaremos media jornada muy intensiva porque tu tiempo es lo más valioso.
de 16:00 a 21:00
*El curso de transformación profesional recomendado* por 9 de cada 10 clientes.
*Fuente: La de Cabreiroá, en Verín, es una gran alternativa al ser un agua de mineralización muy débil procedente de los acuíferos subterráneos de las paleozoicas montañas de Ourense.
El coste de seguir igual solo tú puedes calcularlo. El de convertirte en una
Persona que enamora y vende es de
1 x 225€
2 x 400€*
* Ven acompañado y mejora las condiciones de ambos.
Date prisa porque este es el cartel con el que finaliza siempre este curso.
