Elena Diéguez
A veces, casi por casualidad se cruza alguien en tu camino que te hace pensar en algunas cosas y darle un par de vueltas a los muebles de tu cabeza. A mi me pasó ayer. Muchísimas gracias Marcelo. [...]
A las personas no nos gusta que nos vendan,
pero nos entusiasma comprar.
Para que les quieran comprar a tus comerciales tienen que dominar
Los 11 peldaños de la transición de fase hacia la venta emocional
El evento de transformación de comerciales que logra
Vendedores que venden
En la fábrica hacemos cosméticos, pero en la tienda vendemos esperanza. Charles H. Revson.
Si en tu organización solo se exponen características y soluciones estás de enhorabuena porque cuando aprendas a llegar a las emociones alcanzaréis otro nivel.
Apple, ZARA, Tesla y todas las grandes marcas saben bien cómo activar nuestras emociones antes de llegar a nuestros cerebros camino de nuestras carteras.
Según Gerard Zaltman de la Universidad de Harvard el 95% de las decisiones de compra son subconscientes
Si tus vendedores dirigen sus argumentos de venta hacia el 5% racional no esperes resultados muy eficientes.
¿Qué quieres?:
¿Informadores o vendedores?
¿Dependientes o vendedores?
¿Coleccionistas de «likes» o vendedores?
¿Quieres vendedores orgullosos de su trabajo o quieres despachadores temerosos de ponerse al tajo?
Tras un gran profesional
siempre hay un vendedor emocional
- ¿Quieres que tus vendedores sepan qué palabra les permitirá pasar del 60% al 94% las personas que te dicen que si a una petición? Porque esa palabra existe.
- ¿Quieres que aprendan a exponer sus productos o servicios para que no parezcan caros? Porque esto también es posible hacerlo.
- ¿Quieres que logren que los clientes quieran probar un producto nuevo o desconocido? Porque hay formas de pedirlo que lo pueden lograr.
- ¿Quieres que conozcan cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar con ellos? Porque dependiendo de un par de pasos se puede conseguir.
Todas las preguntas anteriores y muchas más tienen respuestas avaladas con estudios científicos que descubrirás en el curso taller
Vendedores que venden
Los 11 peldaños de la transición de fase hacia la venta emocional
Quien vende mal no es un vendedor emocional
Porque vendedor que no enamora,
vendedor que implora
Si, dependiendo del sector, quieres conseguir:
- Incrementar hasta el 20% el número de citas concertadas por teléfono.
- Facturar hasta un 15% más, solo con un cambio mínimo en la comunicación de tu empresa.
- Multiplicar por 4 la colaboración para proyectos.
Entonces contrata para tus vendedores el curso-taller
Vendedores que venden
Los 11 peldaños de la transición de fase hacia la venta emocional
Porque
el vendedor emocional vende como un animal
Solo dedicaremos una jornada muy intensiva porque el tiempo de los vendedores, si son buenos, es lo más valioso.
Beneficios
Descubrir el orgullo de vender.
Autoestima a prueba de coyunturas.
Incremento de la seguridad personal.
Reconocimiento profesional.
Control de las emociones.
Capacidad para crear escenarios no previstos.
Forjar la capacidad de persuasión y liderazgo.
Expresión con convicción.
Defender con contundencia proyectos, productos y servicios.
Aprender a sacar el lado más seductor.
Destinatarios
Directores generales, gerentes y personal directivo.
Vendedores.
Ejecutivos de cuentas.
Consultores y asesores.
Dependientes.
Técnicos que presenten proyectos a clientes o colaboradores.
Todo profesional que desee incrementar su capacidad de persuasión.
¿Porqué deberías dejarme a tus vendedores?
Porque yo no hago cursos de ventas, hago eventos de transformación de vendedores.
Porque
Acumulo más de 30 años de experiencia en ventas.
Llevo facturados más de 100 millones de euros en productos y servicios.
Porque
he vendido servicios y he vendido productos.
he hecho venta consultiva y también venta de gran consumo.
he dirigido a decenas de vendedores, a cientos de despachadores y a miles de filósofos de la excusa.
Y porque he dedicado años al proceso de análisis y reflexión que me permitió crear el evento de transformación de comerciales que logra…
Vendedores que venden
Los 11 peldaños de la transición de fase hacia la venta emocional
Porque soy autor
Como autor he dedicado miles de horas al mundo de las ventas y de la comunicación persuasiva.
He escrito dos libros: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en las ventas de servicios y Respuestas suicidas a preguntas envenenadas donde analizo cómo afrontar preguntas incómodas.
También soy el autor de la teoría de la comunicación La transición de fase.
El cliente ha muerto… ¡Viva el cliente!
Respuestas suicidas a preguntas envenenadas
Porque dirijo el espacio semanal ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la Cadena SER
Porque estoy representado por Thinking Heads
Thinking Heads, es un think tank que cuenta entre su catálogo de algo más de 300 representados con 21 Premios Nobel (entre ellos Mario Vargas Llosa o Joseph Stigliz), 13 expresidentes (como Mijail Gorbachov, Lech Walesa o Felipe González), 5 Premios Principe de Asturias (Howard Gardner o Antonio Damasio) y con algunos de los más reconocidos líderes de opinión (José Antonio Marina), intelectuales (Ken Robinson) y empresarios (Richard Branson) del momento. Tanto en mi faceta de autor como en la de conferenciante estoy representado por Thinking Heads.
Mi ficha en Thinking Heads: http://www.thinkingheads.com/es/conferenciante/marcelo-castelo/
Por lo que dicen quienes ya han asistido
