Elena Diéguez
A veces, casi por casualidad se cruza alguien en tu camino que te hace pensar en algunas cosas y darle un par de vueltas a los muebles de tu cabeza. A mi me pasó ayer. Muchísimas gracias Marcelo. [...]
¿Cómo diferenciarnos
cuando los productos y los servicios son tan similares?
Las personas somos muy raritas, no nos gusta que nos vendan,
pero nos entusiasma comprar.
Para que te quieran comprar a ti tienes que dominar
La transición de fase hacia la venta emocional
El curso de transformación que logra
En la fábrica hacemos cosméticos, pero en la tienda vendemos esperanza. Charles H. Revson.
Si en tu tienda, comercio o consultora solo se exponen características y soluciones estás de enhorabuena porque cuando aprendas a llegar a las emociones alcanzaréis otro nivel.
Apple, ZARA, Tesla y todas las grandes marcas saben bien cómo activar nuestras emociones antes de llegar a nuestros cerebros camino de nuestras carteras.
Según Gerard Zaltman de la Universidad de Harvard el 95% de nuestras decisiones de compra son subconscientes.
Si tus argumentos de venta se dirigen hacia el 5% racional no esperes ser uno de esos Profesionales que enamoran.
Ven a conocer las técnicas* (unas con base científica y otras con base empírica) de la venta emocional:
Qué palabra permite pasar del 60% al 93% las personas que te dicen que si a una petición. Porque esa palabra existe.
Cómo hacer que tus productos no parezcan tan caros. Porque los estudios han es posible hacerlo.
Cómo lograr clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido. Porque hay formas de plantearlo.
Cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar contigo. Porque dependiendo de un par de pasos se puede lograr.
* En el curso se aportarán las fuentes de los estudios y sus autores.
¿Necesitas más información? Sigue leyendo.
¿Es posible conseguir que tus clientes* potenciales te quieran escuchar y que cuando no queden asientos se sienten en el suelo?
* Todas las fotos de esta página pertenecen a cursos impartidos por Marcelo Castelo.
Si quieres conseguir:
- Incrementar, dependiendo de los sectores, hasta el 20% el número de citas concertadas por teléfono.
- Facturar hasta un 15% más, solo con un cambio mínimo en la comunicación de tu empresa.
- Multiplicar por 4 la colaboración para proyectos.
Entonces harás bien en inscribirte en el evento de transformación del enfoque comercial.
Solo dedicaremos media jornada muy intensiva porque tu tiempo es lo más valioso.
Horario de 16:00 a 21:00
Profesionales que enamoran*
Vendedores que venden
*El curso de transformación profesional recomendado** por 9 de cada 10 clientes.
**Fuente: La de Cabreiroá, en Verín, es una gran alternativa al ser un agua de mineralización muy débil procedente de los acuíferos subterráneos de las paleozoicas montañas de Ourense.
Beneficios:
Descubrir el orgullo de vender.
Autoestima a prueba de coyunturas.
Incremento de la seguridad personal.
Reconocimiento profesional.
Control de las emociones.
Capacidad para crear escenarios no previstos.
Forjar la capacidad de persuasión y liderazgo.
Expresión con convicción.
Defender con contundencia proyectos, productos y servicios.
Aprender a sacar el lado más seductor.
Destinatarios:
Directores generales, gerentes y personal directivo.
Vendedores.
Ejecutivos de cuentas.
Consultores y asesores.
Dependientes.
Técnicos que presenten proyectos a clientes o colaboradores.
Todo profesional que desee incrementar su capacidad de persuasión.
Ourense
12 de julio
Vigo
27 de agosto
El curso se realizó en el Hotel Coia.
¡Quedaron 3 plazas sin cubrir! 😐
A Coruña
5 de octubre
Toledo
25 de octubre
Porque
El vendedor emocional es el más racional porque nada hay más persuasivo que dirigirse a las emociones.
Porque
Acumulo más de 30 años de experiencia en ventas.
Llevo facturados más de 100 millones de euros en productos y servicios.
Porque
como consejero delegado de Professional Training he vendido servicios y como director general de San Luís (división informática) he vendido productos.
he hecho venta consultiva y también venta de gran consumo.
Porque no hago cursos de ventas, hago eventos de transformación del enfoque comercial.
Porque le he vendido a algunos de los mejores vendedores
Porque soy autor
Autor
Como autor he dedicado miles de horas al mundo de las ventas y de la comunicación persuasiva.
He escrito el tratado La transición de fase: hacia una teoría sobre las etapas de la comunicación persuasiva y los libros: El cliente ha muerto ¡Viva el cliente!, centrado en las ventas de servicios y Respuestas suicidas a preguntas envenenadas donde analizo cómo afrontar preguntas incómodas.
Director del espacio semanal ¡Shhh! ¡No me lo digas! en la Cadena SER.
El cliente ha muerto… ¡Viva el cliente!
Respuestas suicidas a preguntas envenenadas
¡Shhh! ¡No me lo digas! en la cadena SER
Autor y conferenciante representado por Thinking Heads
Thinking Heads, es un think tank que cuenta entre su catálogo de algo más de 300 representados con 21 Premios Nobel (entre ellos Mario Vargas Llosa o Joseph Stigliz), 13 expresidentes (como Mijail Gorbachov, Lech Walesa o Felipe González), 5 Premios Principe de Asturias (Howard Gardner o Antonio Damasio) y con algunos de los más reconocidos líderes de opinión (José Antonio Marina), intelectuales (Ken Robinson) y empresarios (Richard Branson) del momento.
Ficha en Thinking Heads: http://www.thinkingheads.com/es/conferenciante/marcelo-castelo/
Biografía profesional: https://marcelocastelo.com/biografia-marcelo-castelo/
Por lo que dicen quienes ya han asistido a mis cursos
Cuando habían pasado ocho días desde mi 52 cumpleaños el cirujano me explicó que mi forma de evacuar me estaba provocando fisuras anales.
Si por llevar mucho tiempo haciendo algo crees que no puedes aprender nada nuevo posiblemente tengas razón por lo que deja sitio en este curso a quien crea que aún puede seguir avanzando en su vida.
Marcelo Castelo.